Нам хорошо известны оба слова: Наставник и Рекрутер, но между этими понятиями в сетевом бизнесе существует достаточно большая разница. В чем же она состоит? Рекрутер подписывает человека, затем спешит подписать следующих, затем еще и еще. Он как бы находится в постоянном, безостановочном желании подписывать буквального каждого, кто появляется на его жизненном пути. Его цель – найти кандидата, подписать и ждать, что из него получится. В народе о таких говорят — «поматросил и бросил».
У Наставника другое отношение. У него цель – научить, воспитать и вырастить лидера. Наставник понимает, что его работа – это постоянный и непрерывный труд, основанный на доброжелательности, ответственности, взаимном доверии и взаимных обязательствах. Рекрутер надеется, что новичок сам добьется успехов и тем самым повысит его товарооборот. А если нет, то рано или поздно оставит это занятие и тогда какой смысл на него тратить время.
У Рекрутера случается, что структура растет очень быстро, и ничего, что за «бортом лайнера» постоянно появляются тонущие. Главное – как можно быстрее достичь вершины. В сетевом маркетинге происходит некоторая сортировка людей, однако она не должна происходить стихийно, по принципу, кто не утонет, с тем и можно работать. Только вдумчивый, доброжелательный подход со стороны Наставника, может сделать этот процесс безболезненным и гуманным.
Наставник – это и главный помощник (особенно на первых порах), и учитель, стремящийся к тому, чтобы новичок стал обладателем необходимых знаний и навыков. Он очень заинтересован, чтобы подопечный получал эмоциональную поддержку с самых первых шагов. Сент-Экзюпери в своем «Маленьком принце» подчеркнул: «Мы в ответе за тех, кого приручаем». То есть мы в ответе за тех, кого привлекаем в свои структуры.
И последнее наблюдение, но не последнее по значимости. Наставник, он же спонсор, старается построить дублицируемую систему с тем, чтобы все его усилия и методы легко повторялись и распространялись в его структуре, что обеспечит ему хорошее развитие нижестоящих веток. Если мы помним об этом, стараемся следовать основному правилу, значит мы находимся на правильном пути.