Сегменты парфюмерного рынка делятся на 4 больших категории.
1. Mass market
В переводе товары широкого потребления. Такой парфюм не отличается особой сложностью звучания ароматов, сырье и ингредиенты у него низкого качества. Основное преимущество это низкая цена. Парфюм массмаркета можно найти на полках супермаркетов, к нему относится наливная парфюмерия, турецкие подделки брендов, распространяемые в том числе через интернет.
Создают его в основном фирмы — однодневки, которые преследуют цель быстро заработать и уйти с рынка. Этот парфюм опасен тем, что из-за низкого качества сырья, можно получить ожог дыхательных путей. Тем не менее, он не уходит с рынка, так как есть категория людей, которых он устраивает.
2. Mastige
Это категория, так называемая переходная, между «ширпотребом» и люкс. Она позиционируется как для среднего класса на каждый день. К этой категории относятся ароматы, которые выпускают звезды, такие как Алла Пугачева, Селин Дион, Антонио Бандерас. А также к категории mastige относятся парфюмы, выпускаемые магазинами одежды Puma, Mexx, Zara… У них чуть подороже составы, чуть посложнее ароматы, чем в категории массмаркет. Большую часть их цены составляет плата за бренд, имя, флакон, упаковку. Эти парфюмы категорией ниже, чем парфюмы Сибирского здоровья.
3. Lux
Это большая категория парфюмерии, бренды которой представлены в магазинах Л’Этуаль, Рив гош, Иль де боте.
Особенности категории класса люкс:
- Эти ароматы создают именитые парфюмеры, настоящие профессионалы своего дела. Поэтому в себестоимость парфюма включена работа известного парфюмера.
- Много внимания уделяется маркетинговым исследованиям. Парфюмерам дается задание в определенных рамках создать аромат, чтобы он был в тренде сезона. Парфюмеры ограничены в своих действиях в этом случае, они подчиняются веянию трендов. Поэтому все новинки разных домов, выпущенные в одном сезоне, очень похожи.
- Задача бренда люкс хорошо продать свои ароматы. Поэтому самые большие вложения идут в продвижение бренда. Для этого привлекаются селебрити, к примеру, Шерли Стерон, Одри Тату, Джулия Робертс. Создается красивый дорогостоящий рекламный ролик, в котором известные актрисы рекламируют парфюм, привлекая зрителей к покупке. Все это включается в себестоимость аромата.
- В продвижении аромата люкс очень важна подача — красивая упаковка. Вкладываются деньги в создание красивого флакона — хрусталь, кристаллы Сваровски, красивые формы в виде туфелек, например. Сам аромат уходит на второй план.
Кто покупает ароматы класса люкс — это в основном молодые люди, для которых важно быть модным, важно мнение окружающих людей, они подвержены рекламному посылу аромата.
4. Нишевая парфюмерия
В конце 90-х годов появилась нишевая парфюмерия как протест парфюмеров маркетинговому отделу. Парфюмеры хотели творить, создавать свои уникальные ароматы с нестандартным звучанием, воплощать свои собственные идеи вопреки моде. Сейчас эта категория парфюмерии очень развилась и в год выпускается по 500- 600 брендовых ароматов. Парфюмеры вышли из тени. Если в люксе вы и не знаете, кто создал понравившийся вам парфюм, то в нишевой парфюмерии ароматы именуются самими парфюмерами.
Парфюмы Сибирского здоровья относятся к нишевой парфюмерии. Например, на упаковке парфюма Сибирского здоровья указан парфюмер, который его создал. Они создаются знаменитыми французскими парфюмерами во Франции.
Каждый парфюм несет за собой историю, он окунает Вас в особое состояние, в воспоминания. Например, Аромат Тайга переносит Вас в сосновый лес, хочется обниматься с соснами и вдыхать запах леса. Ароматы дарят Вам определенное настроение. Это возможно только в нишевых ароматах. Люкс ароматы не дают таких ощущений, они как бы позиционируют вас в обществе через внушение через рекламу.
Кто предпочитает нишевую парфюмерию: люди от 27-28 лет кто задает вопросы: какая я настоящая, какой мой стиль. Это люди думающие, интеллектуальные, посещающие культурные и эстетические мероприятия.
Источник: Мария Трофимова.