О мотивации, адаптации и помидоре

Опубликовано в Новая идеология сетевого бизнеса

Вы всегда можете связаться с Юрий и Елена Давыдычевы через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Каким приходит человек в сетевой маркетинг? Чаще всего с надеждой, желанием, стремлением проявить свои способности, приобрести новые знания и навыки. Это нормальное, вполне естественное состояние, присущее новичку и именно таким хотят видеть его наставник, коллеги, компания. C этой целью, наряду с индивидуальной работой, новичка приглашают на различные мероприятия, проводимые компанией, где выступают успешные, достигшие хороших результатов коллеги, воодушевляя своим опытом и знаниями. Все это должно вызывать у человека растущее желание следовать их примеру, укреплять веру в свои способности и возможности добиться успехов. И это работает.

Надувая дырявую резиновую лодку…

Проходит время. Человек оглядывается. Что-то получается, что-то нет. Продолжает направлять свои усилия на достижение поставленной цели. Но вот все чаще появляется ощущение, что большинство усилий потрачено напрасно, хотя вроде бы все делалось так, как ему рекомендовали его старшие партнеры. Это ощущение напоминает ситуацию, когда рыбак тщетно пытается надуть свою резиновую лодку, в которой в незаметном месте образовалась дыра, и часть воздуха вырывается наружу.

Причем, это обнаруживается не сразу. Качаешь сильнее – вроде и нормально. Чуть погодя – опять начинать нужно заново. Вам не напоминает это мотивацию? Находясь на каком-то мероприятии, мы получаем приличную порцию энтузиазма, вдохновения. Вокруг царит атмосфера единодушия, оптимизма, порой даже эйфории. Но проходит время… Душевное состояние постепенно возвращается в обычное, с небольшой эмоциональной окраской.

Мотивация – да, но не только…

В сетевом маркетинге хотя и признается ведущая роль мотивации, не всегда понимается, что этого в нашей деятельности недостаточно. Должна быть стройная система движения от старта к успеху. И если уделяется недостаточное внимание другим составляющим: своевременному информированию, обучению и ведению новичка, созданию доброжелательной атмосферы в коллективе, то рано или поздно это движение будет замедлять свою скорость, вплоть до остановки. А мотивация останется вчерашней героиней.

Нам часто кажется, что замотивировав один-два раза в квартал новичка, дав ему первоначальную информацию и возможность участвовать в вебинарах, использовать современные мобильные приложения, видеотеку, мы вправе ожидать от него ощутимых результатов. Однако, это нередко не срабатывает должным образом. Стало быть, чего-то не достает, что-то не учтено. Например, у лидера не хватает времени уделять достаточного внимания новичку. Ведь ему нужно выполнять карьерный план, открывать новый ранг, подписывать вновь прибывших как можно больше и быстрее. Возникает вопрос, почему так происходит?

Один из ответов - это дешево, быстро и просто, важнее как можно быстрее «обработать большое поле, посеяв семена, а уж как там взойдет – будет видно, ведь впереди еще много полей…» Но сегодня, как объясняет наш любимый Д.М. Фогг, ушло то время, когда бросали глину об стену и собирали то, что осталось. Сейчас время строить качественные долговременные отношения с каждым, выбравшим сетевой маркетинг. Проблема еще и в том, что за короткий промежуток времени человек не может совершить личностный рост, так необходимый для продвижения вперед.

У каждого свой потенциал, особенности, потребности. Он должен еще попасть в очень важную атмосферу взаимопомощи, доброжелательности, поддержки от тех, кто окружает его в команде, под руководством наставника, лидера структуры. Как сказал один большой лидер: «Новичок – это, как свежий помидор, который нужно поместить в банку соленых помидоров и чем быстрее это произойдет, тем быстрее он засолится».

Комментарии  

Марина Дмитриева
+5 # Марина Дмитриева 31.05.2017 05:49
Здравствуйте, Юрий. Очень хорошая статья о том, как работает мотивация. Вы можно сказать излили свою душу. И я Вас понимаю, потому что сама проходила все эти этапы отношений с сетевым бизнесом )) В статье и комментариях видны наезды на наставников, что не уделяют столько времени, что нам хотелось бы и т.д. Это нормальная эгоистичная природа человека. Ожидать от наставника больше, чем ты ему сам можешь дать. Так рассуждают люди, которые сами не являются наставниками. Или они не находились в ситуации, когда выращиваешь человека с нуля, вкладываешь время, энергию, финансы, а он достигнув нормального ранга, говорит что не хочет дальше продолжать и "сваливается" в итоге в клиенты со всей выстроенной совместно группой (что у человека происходит в голове непонятно). Такая ситуация у меня была и происходит периодически у всех наставников и знаете, реально жалко времени и своих усилий. И после этого, действительно, интересно работать с теми, кто проявляет инициативу и самостоятельные действия. В компании есть система в действии, которую описал Алексей. Действуй по системе, привноси свой креатив. Все люди разные. Надо избавляться от мысли, что "наставник на мне зарабатывает деньги", поблагодарите его за то, что он вам встретился на пути, показал возможности и действуйте сами. Сетевой для активных людей, для тех, кто может (старается) принести благо другим. Это нужно воспитывать в себе, развиваться самому и перестать "ожидать" от других. Желаю всем и себе стать хорошими наставниками!
Юрий и Елена Давыдычевы
+4 # Юрий и Елена Давыдычевы 31.05.2017 06:12
Здравствуйте, Марина! Спасибо Вам за отзыв! Чувствуется, что Вы достаточно опытный сетевик, прошедший серьезный путь становления и приобретения очень большого опыта. Именно поэтому Вас легко воспринимать, Ваши мысли созвучны с нашими.
Светлана Червякова
+3 # Светлана Червякова 31.05.2017 02:48
В компании Сибирское здоровье очень ненапряжный, реальный маркетинговый план, все прозрачно, есть своя какая-то наработанная система. Что касаемо наставников, конечно, новичкам нужно помогать на первых порах, обучать, делиться с ними своим опытом. Но если человек сам ничего не делает, не посещает обучение, сидит и ждет, когда же придут большие обещанные деньги, извините, но так не бывает, не только в сетевом, но и везде трудиться надо, чтобы чего то добиться и что то зарабатывать. И как бы наставник не пыхтел, а человеку самому лень, то ничего и не получится.
Юрий и Елена Давыдычевы
+2 # Юрий и Елена Давыдычевы 31.05.2017 05:40
Полностью согласны с Вами, Светлана! Многие консультанты настолько ленивы, что даже "лежа на диване" не соизволят посмотреть онлайн-трансляции вебинары, которые еженедельно проводит Корпорация. Это надо же из нескольких сотен тысяч подписанных приходят только 10-20 человек! Нет, чтобы задать вопросы менеджерам, лидерам, вооружиться новыми знаниями... Возникает вопрос: зачем нам набирать таких людей???
Алексей Двойнев
+2 # Алексей Двойнев 31.05.2017 03:03
Здравствуйте, Светлана! Да, согласен с Вами на все сто, если человек не делает реальных действий, а только мечтает, то ничего у него не получится. Я бы ещё добавил, что можно не просто действовать по официальной системе компании, а самому что-то придумывать, креативить, так ещё интереснее становится, да и развивает это всех вокруг.
Татьяна Анаприенко
+3 # Татьяна Анаприенко 30.05.2017 11:20
Такая система существует в компании, или нужно каждому как-то разрабатывать ее для работы с новичками и с командой?
Лариса
+4 # Лариса 30.05.2017 10:39
Здравствуйте! Правильно подмечено, что у наставника должна быть четкая система ведения новичка. У многих получается наоборот. Работают только с теми кто успешен, как в школе, если ты троечник, то и будь им, зачем на тебя время тратить, лучше заниматься с тем кто успешен. А как быть троечнику, кто ему разъяснит все эту систему, кто будет вести его дальше. И получается, что заманили человека, наобещали всякие блага (машины, квартиры, путешествия) и благополучно забыли, выплывай дальше сам как хочешь. Выплыл, тебя опять заметили, заинтересовались, стали иногда вспоминать. Стал опять отставать от лидеров, вновь отвернулись.
Алексей Двойнев
+3 # Алексей Двойнев 30.05.2017 11:43
Здравствуйте, Лариса! Если мы говорим про наставников, которые занимаются бизнесом, то у них есть система, и она на сегодняшний день такова: 1) нужно хорошенько прогреть нового рекрутированного человека, зарядить энергией и т.п. 2) поддерживать такие накрутки у тех, кто приносит товарооборот; 3) не тратить свою энергию, на тех, кто не приносит товарооборот. Для поддержания активных партнёров в тонусе используются мероприятия, от КВНов до Международных Бизнес-сессий, без этого человек не получает энергии, и не развивает бизнес. Так что система есть, только её можно усовершенствовать: сейчас всё зиждется на эгоизме, грубо говоря, когда есть что поиметь с партнёра то он в друзьях, а когда с партнёра нет прибыли, то и общаться с ним уже неохота. Нужно изменить систему, подняться выше эгоизма и развивать Человеческие отношения, тогда и люди потянутся к сетевикам сами.
Лариса
+3 # Лариса 30.05.2017 16:53
Я вполне с Вами согласна. Если человек пассивен, с ленцой - конечно зачем тратить силы, а если он пыхтит, копошиться, но ничего не получается. Здесь бы как раз и нужна была бы помощь, поддержка, какой-то контроль может быть даже. И человек понял бы сразу, что он не брошенный, что он для кого-то интересен и нужен. Пока это дойдет до наших лидеров, много времени уйдет. А жаль.
Татьяна Анаприенко
+5 # Татьяна Анаприенко 30.05.2017 06:06
Юрий, еще одна классная статья! Читаю Ваши статьи и думаю: вот так именно оно и есть на самом деле. И должно быть. У Вас получаются какие-то очень естественные статьи, сразу все становится ясно и понятно, все встает на свои места. Для меня этот сайт, статьи, консультации, которые я получаю здесь от участников, и есть тот самый наставник в сетевом бизнесе! Потому что мой непосредственный наставник и ее наставник очень хорошие люди и они просто потребляют продукты и особо ничем не интересуются. А вышестоящим наставникам просто нет времени на общение со всеми нижестоящими консультантами. Поэтому спасибо всем вам за такой замечательный сайт и общение! А люди, которые быстро уходят и сетевого бизнеса, не найдя для себя в нем ничего интересного и полезного, может это и к лучшему. Потому что потом приходится народу выстраивать оборону против сетевиков!
Юрий и Елена Давыдычевы
+2 # Юрий и Елена Давыдычевы 30.05.2017 18:20
Спасибо большое, Татьяна, за отзыв на нашу статью! Роль наставника очень велика. Ведь он берет ответственность, приглашая к себе в команду новичка. Главное правило в сетевом маркетинге - помоги желающему добиться успеха и к тебе придет успех.
Алексей Двойнев
+2 # Алексей Двойнев 31.05.2017 02:51
Здравствуйте, Юрий и Елена! Согласен с Вами, "помоги желающему добиться успеха и к тебе придёт успех". Но в этом простом правиле скрыто столько, что можно большущую книгу написать, а до конца тему не раскрыть. И ошибки тоже делаются. Начиная с того, что когда помогаешь человеку, он расслабляется, ведь за него и так всё делают.
Юрий и Елена Давыдычевы
+2 # Юрий и Елена Давыдычевы 31.05.2017 05:46
Здравствуйте, Алексей! Вы правы! Есть такое. В то же время знаю, что есть такой опыт, когда наставник, приглашая в бизнес новичка, составляет с ним письменный договор, в котором каждая сторона берет на себя обязательства, оговоренные заранее. Это не только дисциплинирует, но и стимулирует деловое сотрудничество.
Лена Сбитякова
+4 # Лена Сбитякова 29.05.2017 15:06
Юрий, здОрово написали! Верно подмечено - на одной мотивации далеко не уедешь. Нужно много учится, много трудится, не падать духом. А от наставника как много зависит, от его методов работы с новичком. Да и новичок бывает разный: или совсем незрелый, или практически готовый, с собственным багажом опыта и знаний. Спасибо!
Юрий и Елена Давыдычевы
+5 # Юрий и Елена Давыдычевы 29.05.2017 17:44
Спасибо, Лена, за отзыв и понимание наших общих проблем! Да, если наставник не растет сам, не учится у более опытных, то у него не за горами уже "закат". А с ним - негатив и на компанию, и на всю индустрию сетевого маркетинга.
Евгения Митюхина
+6 # Евгения Митюхина 29.05.2017 08:37
Молодец, Юрий. Очень верно подмечено, что мотивация это еще не залог успеха, чтобы достичь успеха, нужно очень много трудится, ведь задарма, только за то, что вошел в сетевой бизнес никто платить не будет, на работах за зарплату тоже никто просто так не платит, надо вкалывать, а то многие думают - подписался, что-то немного сделал, а денежек то маловато и быстренько сматываются и совершают большую ошибку из-за своей лени.
Юрий и Елена Давыдычевы
+3 # Юрий и Елена Давыдычевы 30.05.2017 05:06
Спасибо, Евгения, за единодушие! Если у наставника будет четкая система ведения новичка после подписания, с которой он будет согласен и станет ее безусловно выполнять, то результат не заставит себя ждать. Еще очень важно "фильтровать", желающих к нам примкнуть. К сожалению, как оказывается на самом деле, некоторые новички хотят быть абсолютно независимыми, что в корне не верно.

У Вас нет прав оставлять комментарии...