Технология, позволяющая увеличить продажи в сетевом маркетинге

Опубликовано в Бизнес

Вы всегда можете связаться с автором Татьяна Шубарева через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Все знают, что сетевой маркетинг стоит на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение. Я поделюсь с вами своим опытом знакомства с первым «китом» - продажами. Для меня продажи всегда были запретным плодом. Я считала, что я не умею продавать, и никогда к этому не тянулась. Я не умела настаивать на цене продукта, оценивала потенциал покупателя с позиции пустого кошелька и совершала еще много других распространенных ошибок.

Ситуация перевернулась, когда я по-новому взглянула на продажи. Что изменилось в моем мировоззрении по отношению к продажам?

  • Я перестала считать деньги в чужом кармане. Избавилась от "нищенской" психологии.
  • Я проанализировала свои действия и увидела, что, оказывается, в своей жизни я много раз совершала удачные продажи.
  • Я познакомилась с качественным продуктом, который ты не продаешь, а рекомендуешь.
  • Я научилась попадать в потребность клиента, слушая его.
  • Я нашла новую технологию продаж, которая пришлась мне по душе.

Сейчас я поделюсь с вами этой технологией. Это технология "Тест-пак". Разберем, что обозначают эти слова? "Тест" – от английского слова test - тестировать, пробовать. "пак" – от английского слова pack – упаковка, пакет, набор упакованных предметов. Что я сделала? Я сформировала несколько таких наборов: для детей, для утренней процедуры, для похода в баню, для ухода за руками, для ухода за лицом, набор для ухода за домом и, конечно же, для любимых мужчин. Благо, в Корпорации «Сибирское здоровье» есть предложения на все случаи жизни.

И пошла к знакомым и соседям. С чего начать?

  1. Начинаем с хороших знакомых, которым можно доверять: все-таки Тест-пак стоит некоторых вложений. Составляем список этих людей.
  2. Идем в магазин и покупаем красивые прозрачные сумочки. Начать можно с более простых (от 3 до 9 штук). Стоимость их от 40 до 80 рублей. Но по мере роста вашего дохода рекомендую все-таки выбрать сумочку посерьезней и поэлегантней, но обязательно прозрачную. На любой встрече вы будете с ней выглядеть презентабельно, и всегда такая сумочка вызовет интерес: а что у тебя там? Если, конечно, вы не спрячете ее под стол.
  3. Формируем Тест-паки. Вкладываем в каждый по 3-4 продукта для тестирования, согласно задуманной теме. Рекомендую вложить пакетик чая, чтобы после процедуры тестирования клиент доставил себе удовольствие еще и прекрасным тонизирующим и оздоравливающим напитком. Прозрачные упаковки для чая можно купить в отделах «Упаковка». В общем, по формированию Паков работает ваша фантазия и ваш кошелек. Выберите минимум 3 Пака. Главное, начать делать!
  4. Звоним потенциальной клиентке и говорим, что в нашей компании проводится Тест-марафон по тестированию продукции. Мне нужна твоя помощь, т.к. я должна собрать не менее 100 отзывов. Я дам тебе набор продукции на 1 день, сможешь ее попробовать и написать свой отзыв, заполнив анкету?
  5. Встречаетесь, ни про цены, ни про акции, ни про продажи - ничего не говорим. Каталоги не оставляем. Почему? Цена может сформировать ошибочную оценку продукта. Только даем протестировать и узнать мнение.
  6. На следующий день у вас должны быть каталоги, цены, возможность ответить на все вопросы по тестируемому продукту. Подарок - комплимент за рекомендации (это может быть пробник, календарик, магнитик или что-то с логотипом компании).
  7. После тестирования узнаете, что понравилось. Задаете вопрос: появилось желание приобрести этот продукт? Берете заказ или спрашиваете «Когда?», если нет сейчас денег.

Можно спросить, интересно ли узнать, как бесплатно или с наименьшими затратами можно его приобрести? Если не понравилось, то можно предложить что-то другое на выбор - другой Тест-пак. Важно! Оставляем продукт на 1 день, максимум на 2, т.к. у вас уже очередь, и люди ждут, когда освободится набор. Вы не продаете, вы просите протестировать продукт!

Тест-паки можно начать предлагать и уже подписавшимся недавно клиентам, которые еще ничего не знают о продукте. В Паке лежит анкета. Кому интересно, что писать в анкете и как взять рекомендации, обращайтесь ко мне. Меня можно найти во всех соцсетях. Желаю всем успехов! Надеюсь, что эта технология не просто увеличит число ваших клиентов и партнеров, а еще и увеличит ваши продажи.

Комментарии  

Галина
0 # Галина 02.09.2016 17:45
Большое спасибо! Просто руководство к действию!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Евгения Митюхина
+2 # Евгения Митюхина 31.08.2016 10:13
Интересная информация, в такое даже не жалко вложиться, это вроде мастер-классов, здорово.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Любовь
+2 # Любовь 31.08.2016 07:05
Спасибо за очень интересную и полезную информацию. Вроде всё просто и в то же время присутствуют свои хитрости и прелести в таком способе продажи продукции.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Юрий Дмитриев
+1 # Юрий Дмитриев 20.05.2016 12:37
Татьяна! Спасибо за очень интересную и полезную информацию. А есть ли возможность пообщаться с Вами вживую, по скайпу, например? Спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Эльвира
+1 # Эльвира 20.05.2016 10:51
Очень интересно, спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Галина Ашихина
+4 # Галина Ашихина 16.05.2016 04:50
  • Очень интересная идея! Спасибо за информацию.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Елена
+5 # Елена 12.05.2016 05:08
Спасибо Вам за статью. Очень интересная мысль. Но это я так понимаю касается средств по уходу за телом, волосами, домом, а как быть в отношении комплексных программ по оздоровлению? Поделитесь, пожалуйста опытом, как привлечь клиента на оздоровление, как показать ему, что только чаем или бальзамом не решишь проблему со здоровьем? Заранее спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Татьяна Шубарева
+5 # Татьяна Шубарева 20.05.2016 01:43
Елена, спасибо за вопрос. Когда вы познакомитесь с клиентом, то услышите его историю. Вам рассказали, что все майские праздники провела на даче, спина отваливается, да еще подскочило давление. Сочувствуем и спрашиваем, что собирается делать, продавать дачу или решать задачу со здоровьем? Предложите ему познакомить его со специалистом (вашим наставником), который все знает про такие ситуации и может помочь решить проблему при условии, если она (он) действительно этого хочет - не продавать же дачу, лето только началось... а нагрузка будет увеличиваться и увеличиваться. "Продайте" наставника как специалиста, как занятого человека и организуйте встречу 2+1.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Альбина
+4 # Альбина 11.05.2016 07:52
Спасибо! Как будто бы и ничего особенного, а сама не догадалась... А очень интересно! Уже картинка завертелась, как бы я это сделала... И мне тоже интересно, что в анкетах?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Наталья Ягода
+4 # Наталья Ягода 23.04.2016 19:01
Очень интересно! А главное просто! Что за анкета?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Галина Якушенко
+4 # Галина Якушенко 21.04.2016 15:29
Очень интересная информация! Спасибо! Татьяна! А что Вы пишите в анкетах?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Татьяна Шубарева
+5 # Татьяна Шубарева 20.05.2016 01:53
Анкета:
1. Что понравилось больше всего?
2. Опишите продукт в 3-5 словах
3. Что вас больше всего интересует: уход за телом, уход за лицом, декоративная косметика, здоровье?
4. Вам интересна информация об экономии?
5. Как вам можно предоставлять информацию о новинках, скидках: по телефону, Viber, WhatsAp, по скайпу, на почту, соц сети?
6. Готовы дать 10 рекомендаций, чтобы получить от меня подарок-комплимент? Запишите на обороте.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Анна
+5 # Анна 21.04.2016 10:23
Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Татьяна Черемшанцева
+5 # Татьяна Черемшанцева 19.04.2016 09:59
Спасибо! Супер-информация!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Лена
+4 # Лена 19.04.2016 05:43
Замечательная фишка! Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить