Технология, позволяющая увеличить продажи в сетевом маркетинге

Опубликовано в Бизнес с Сибирским здоровьем

Вы всегда можете связаться с Татьяна Шубарева через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

Все знают, что сетевой маркетинг стоит на трех китах: продажи, рекрутинг и обучение. Я поделюсь с вами своим опытом знакомства с первым «китом» - продажами. Для меня продажи всегда были запретным плодом. Я считала, что я не умею продавать, и никогда к этому не тянулась. Я не умела настаивать на цене продукта, оценивала потенциал покупателя с позиции пустого кошелька и совершала еще много других распространенных ошибок.

Ситуация перевернулась, когда я по-новому взглянула на продажи. Что изменилось в моем мировоззрении по отношению к продажам?

  • Я перестала считать деньги в чужом кармане. Избавилась от "нищенской" психологии.
  • Я проанализировала свои действия и увидела, что, оказывается, в своей жизни я много раз совершала удачные продажи.
  • Я познакомилась с качественным продуктом, который ты не продаешь, а рекомендуешь.
  • Я научилась попадать в потребность клиента, слушая его.
  • Я нашла новую технологию продаж, которая пришлась мне по душе.

Сейчас я поделюсь с вами этой технологией. Это технология "Тест-пак". Разберем, что обозначают эти слова? "Тест" – от английского слова test - тестировать, пробовать. "пак" – от английского слова pack – упаковка, пакет, набор упакованных предметов. Что я сделала? Я сформировала несколько таких наборов: для детей, для утренней процедуры, для похода в баню, для ухода за руками, для ухода за лицом, набор для ухода за домом и, конечно же, для любимых мужчин. Благо, в Корпорации «Сибирское здоровье» есть предложения на все случаи жизни.

И пошла к знакомым и соседям. С чего начать?

  1. Начинаем с хороших знакомых, которым можно доверять: все-таки Тест-пак стоит некоторых вложений. Составляем список этих людей.
  2. Идем в магазин и покупаем красивые прозрачные сумочки. Начать можно с более простых (от 3 до 9 штук). Стоимость их от 40 до 80 рублей. Но по мере роста вашего дохода рекомендую все-таки выбрать сумочку посерьезней и поэлегантней, но обязательно прозрачную. На любой встрече вы будете с ней выглядеть презентабельно, и всегда такая сумочка вызовет интерес: а что у тебя там? Если, конечно, вы не спрячете ее под стол.
  3. Формируем Тест-паки. Вкладываем в каждый по 3-4 продукта для тестирования, согласно задуманной теме. Рекомендую вложить пакетик чая, чтобы после процедуры тестирования клиент доставил себе удовольствие еще и прекрасным тонизирующим и оздоравливающим напитком. Прозрачные упаковки для чая можно купить в отделах «Упаковка». В общем, по формированию Паков работает ваша фантазия и ваш кошелек. Выберите минимум 3 Пака. Главное, начать делать!
  4. Звоним потенциальной клиентке и говорим, что в нашей компании проводится Тест-марафон по тестированию продукции. Мне нужна твоя помощь, т.к. я должна собрать не менее 100 отзывов. Я дам тебе набор продукции на 1 день, сможешь ее попробовать и написать свой отзыв, заполнив анкету?
  5. Встречаетесь, ни про цены, ни про акции, ни про продажи - ничего не говорим. Каталоги не оставляем. Почему? Цена может сформировать ошибочную оценку продукта. Только даем протестировать и узнать мнение.
  6. На следующий день у вас должны быть каталоги, цены, возможность ответить на все вопросы по тестируемому продукту. Подарок - комплимент за рекомендации (это может быть пробник, календарик, магнитик или что-то с логотипом компании).
  7. После тестирования узнаете, что понравилось. Задаете вопрос: появилось желание приобрести этот продукт? Берете заказ или спрашиваете «Когда?», если нет сейчас денег.

Можно спросить, интересно ли узнать, как бесплатно или с наименьшими затратами можно его приобрести? Если не понравилось, то можно предложить что-то другое на выбор - другой Тест-пак. Важно! Оставляем продукт на 1 день, максимум на 2, т.к. у вас уже очередь, и люди ждут, когда освободится набор. Вы не продаете, вы просите протестировать продукт!

Тест-паки можно начать предлагать и уже подписавшимся недавно клиентам, которые еще ничего не знают о продукте. В Паке лежит анкета. Кому интересно, что писать в анкете и как взять рекомендации, обращайтесь ко мне. Меня можно найти во всех соцсетях. Желаю всем успехов! Надеюсь, что эта технология не просто увеличит число ваших клиентов и партнеров, а еще и увеличит ваши продажи.

Комментарии  

Галина
0 # Галина 02.09.2016 17:45
Большое спасибо! Просто руководство к действию!
Ответить
Евгения Митюхина
+2 # Евгения Митюхина 31.08.2016 10:13
Интересная информация, в такое даже не жалко вложиться, это вроде мастер-классов, здорово.
Ответить
Любовь
+1 # Любовь 31.08.2016 07:05
Спасибо за очень интересную и полезную информацию. Вроде всё просто и в то же время присутствуют свои хитрости и прелести в таком способе продажи продукции.
Ответить
Юрий Дмитриев
+1 # Юрий Дмитриев 20.05.2016 12:37
Татьяна! Спасибо за очень интересную и полезную информацию. А есть ли возможность пообщаться с Вами вживую, по скайпу, например? Спасибо.
Ответить
Эльвира
+1 # Эльвира 20.05.2016 10:51
Очень интересно, спасибо.
Ответить
Галина Ашихина
+4 # Галина Ашихина 16.05.2016 04:50
  • Очень интересная идея! Спасибо за информацию.
Ответить
Елена
+5 # Елена 12.05.2016 05:08
Спасибо Вам за статью. Очень интересная мысль. Но это я так понимаю касается средств по уходу за телом, волосами, домом, а как быть в отношении комплексных программ по оздоровлению? Поделитесь, пожалуйста опытом, как привлечь клиента на оздоровление, как показать ему, что только чаем или бальзамом не решишь проблему со здоровьем? Заранее спасибо.
Ответить
Татьяна Шубарева
+6 # Татьяна Шубарева 20.05.2016 01:43
Елена, спасибо за вопрос. Когда вы познакомитесь с клиентом, то услышите его историю. Вам рассказали, что все майские праздники провела на даче, спина отваливается, да еще подскочило давление. Сочувствуем и спрашиваем, что собирается делать, продавать дачу или решать задачу со здоровьем? Предложите ему познакомить его со специалистом (вашим наставником), который все знает про такие ситуации и может помочь решить проблему при условии, если она (он) действительно этого хочет - не продавать же дачу, лето только началось... а нагрузка будет увеличиваться и увеличиваться. "Продайте" наставника как специалиста, как занятого человека и организуйте встречу 2+1.
Ответить
Альбина
+4 # Альбина 11.05.2016 07:52
Спасибо! Как будто бы и ничего особенного, а сама не догадалась... А очень интересно! Уже картинка завертелась, как бы я это сделала... И мне тоже интересно, что в анкетах?
Ответить
Наталья Ягода
+4 # Наталья Ягода 23.04.2016 19:01
Очень интересно! А главное просто! Что за анкета?
Ответить
Галина Якушенко
+4 # Галина Якушенко 21.04.2016 15:29
Очень интересная информация! Спасибо! Татьяна! А что Вы пишите в анкетах?
Ответить
Татьяна Шубарева
+6 # Татьяна Шубарева 20.05.2016 01:53
Анкета:
1. Что понравилось больше всего?
2. Опишите продукт в 3-5 словах
3. Что вас больше всего интересует: уход за телом, уход за лицом, декоративная косметика, здоровье?
4. Вам интересна информация об экономии?
5. Как вам можно предоставлять информацию о новинках, скидках: по телефону, Viber, WhatsAp, по скайпу, на почту, соц сети?
6. Готовы дать 10 рекомендаций, чтобы получить от меня подарок-комплимент? Запишите на обороте.
Ответить
Анна
+5 # Анна 21.04.2016 10:23
Спасибо!
Ответить
Татьяна Черемшанцева
+5 # Татьяна Черемшанцева 19.04.2016 09:59
Спасибо! Супер-информация!
Ответить
Лена
+5 # Лена 19.04.2016 05:43
Замечательная фишка! Спасибо!
Ответить

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить