Узнайте как провести бизнес-встречу, чтобы она закончилась подписанием соглашения!

Опубликовано в Бизнес

Вы всегда можете связаться с автором Евгений Федоров через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

Как сделать так, чтобы ваши встречи с потенциальными кандидатами в бизнес были продуктивными и заканчивались подписанием контракта? Ответ прост - необходимо следовать определенному алгоритму, доказавшему свою эффективность. Давайте сейчас рассмотрим основные этапы проведения встречи с кандидатом в бизнес-партнеры.

6 этапов встречи

1. Подготовка

Определение места, времени, сбор информации о вашем собеседнике...

2. Вступление в контакт

Вам необходимо следовать данному алгоритму:

  • представьтесь (хорошо при этом если у вас будет визитная карточка, которую вы дадите собеседнику);
  • кратко расскажите о себе и о цели вашей встречи;
  • уточните сколько времени есть у вашего собеседника и обговорите продолжительность встречи;
  • будьте открыты, чаще улыбайтесь и смотрите в глаза собеседнику, периодически обращайтесь по имени, делайте комплименты.

3. Выяснение потребностей собеседника

В нашей компании много разных возможностей и чтобы мне лучше понять что может подойти именно вам, разрешите задать несколько вопросов:

  • Вас устраивает ваша нынешняя работа?
  • В связи с чем Вы решили искать новую работу?
  • Какие доходы вы хотите получать?
  • Вы рассматриваете основной доход и готовы сменить сферу деятельности или дополнительный заработок?
  • Сколько времени в день вы готовы уделять бизнесу? И т.д.

4. Бизнес предложение

Давайте я сейчас расскажу вам в чем суть моего предложения, а потом отвечу на ваши вопросы, согласны?

Я консультант компании "Сибирское здоровье". Компания является - ведущим разработчиком и производителем продуктов для здоровья и красоты. Для продвижения своей продукции компания применяет технологию сетевого маркетинга. Консультант - это независимый партнер компании и его основная задача - помочь компании продвигать ее продукцию. Существует 4 возможности выполнять эту задачу:

  • пользоваться продукцией самому и при этом экономить 25% от стоимости продукции;
  • рекомендовать ее другим людям и за это получать вознаграждение в размере 25%+ от стоимости продукции;
  • строить сбытовую организацию из людей, которые будут постоянно пользоваться продукцией, рекомендовать ее другим или также, как вы строить сбытовую сеть;
  • если вы амбициозны и хотите построить большой международный бизнес с доходами в разных валютах мира, компания предложит вам наилучшие условия для развития.

За организацию сбытовой сети вы будете получать доход в размере 10-12 % от розничного товарооборота. Для выполнения этой задачи вам нужно рассказывать людям о компании, продукции и о возможности зарабатывать деньги. Кого заинтересует продукция, будут вашими клиентами. Люди, которым интересна возможность заработать деньги, становятся вашими партнёрами - независимыми консультантами. Доход консультанта зависит от общего месячного товарооборота построенной им сбытовой сети. То, что я рассказал(а), это понятно?

Далее можно воспользоваться своим примером:

Давайте посмотрим все вышесказанное на моем примере. Я подписал(а) соглашение с компанией, чтобы пользоваться продукцией и экономить на покупках. Убедившись в надежности и серьезности компании, я решил(а) использовать возможность зарабатывать деньги. Я предлагаю своим знакомым познакомится с каталогами и фильмами по продукции и бизнесу. В прошедшем месяце ____ клиентов приобрели у меня продукции на ____ рублей.

Моя премия за работу с клиентами составила ____ рублей. Я также рассказываю своим близким о возможности получать доход в компании. У меня есть сеть сбыта, товарооборот которой составил ____ рублей. Мой общий доход в прошлом месяце составил ____ рублей. Я занимаюсь этой деятельностью ____часов в день,  ____ дней в неделю. В Компании существует эффективная система обучения для успешного развития бизнеса. В рамках обучения я участвовал(а) в бизнес-сессии ____. Я сотрудничаю с компанией, потому что у меня есть возможность:

  • получать деньги не за время, проведенное на работе, а за результат;
  • за короткий срок освоить новую перспективную и востребованную профессию;
  • планировать свой рабочий день и свою жизнь;
  • расширить восприятие жизни и свои возможности;
  • помочь другим людям стать здоровыми и успешными.

Что я вам предлагаю?

Безопасный и доходный бизнес "под ключ".

Что для этого нужно?

Вы заключаете соглашение с компанией и становитесь консультантом. Выбираете для себя возможность, которую хотите использовать (дополнительный доход - работа с клиентами, основной доход - организация сбытовой сети). Компания будет выплачивать премиальное вознаграждение в размере 10-12% от товарооборота организованной вами сети и 25% от покупок ваших клиентов.

У вас будет свобода распоряжаться своим временем и ненормированный рабочий день: сколько, когда, где и как вам работать – решаете только вы сами. Вы становитесь самостоятельным независимым бизнесменом. Кроме этого, у вас будет наставник – человек, который пригласил вас в бизнес и он подскажет вам, что и как нужно делать, поможет сделать первые шаги. Также вы сможете пройти бесплатное базовое обучение и пользоваться поддержкой компании для развития бизнеса.

Вот, собственно говоря, и все, что я хотел(а) рассказать о возможностях, которые предлагает наша компания. Этими возможностями уже воспользовались множество людей. Теперь они доступны и вам. Если у вас есть вопросы, я с удовольствием на них отвечу.

5. Ответы на вопросы собеседника

Работа с вопросами и возражениями...

Я ответил(а) на Ваши вопросы?

Заключительный вопрос:

(Имя), скажите какая из представленных возможностей вас заинтересовала? Вы хотите стать клиентом и пользоваться продукцией на выгодных условиях или стать партнёром-консультантом компании и начать зарабатывать? В любом случае – желаю вам успеха и сибирского здоровья. Спасибо за то, что пришли на эту встречу.

6. Завершение встречи

Подписание соглашения, выход из контакта... Важно, чтобы не зависимо от принятого собеседником решения вы расстались на позитивной ноте, ведь даже если он сегодня скажет нет, помните это не навсегда! И кроме этого, если даже вашему собеседнику сегодня не интересно ваше предложение, у него ведь наверняка есть знакомые, которым оно подойдет. Попросите его порекомендовать вам таких людей.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить