На что обратить внимание при выборе сетевой компании

Опубликовано в Бизнес

Вы всегда можете связаться с автором Евгения Толстых через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

При принятии решения начать развивать свой сетевой бизнес самой главной задачей является выбор компании. И здесь сегодня у начинающего предпринимателя голова может пойти кругом от сыпящихся на него предложений. При серьезном подходе придется «покопаться» в некоторых аспектах потенциально вашей компании, ведь, если вы хотите достичь серьезного результата, то ваше сотрудничество может продлиться не один год, а, возможно, и всю жизнь. Итак, на что следует обратить внимание...

Продукт компании

Это основа бизнеса любой сетевой компании. Именно за его продвижение партнеры получают свои премиальные. Он обязательно должен нравиться самому продавцу, именно тогда с ним будет комфортно и легко работать. Поэтому серьезные компании уделяют разработке и производству самое значительное внимание, беря эти процессы в свои руки, и тем самым оказывая большую поддержку своим консультантам. Каким должен быть продукт?

  • реальным – передаваемым из рук дистрибьютора в руки клиента, существующим сегодня, а не когда-то, если на него соберутся инвестиции;
  • востребованным – нужным людям с самыми разными запросами, лучше, если это будет продукт повседневного спроса - то, что покупается практически каждый месяц или сезон;
  • качественным – и это должно быть подтверждено специальной документацией;
  • эффективным – приносящий клиентам удовольствие от его использования и результата;
  • эксклюзивным – по уникальности составов, истории разработки и технологии изготовления – подтверждено патентами, дипломами, медалями, желательно, международного уровня;
  • доступным по цене – широкий ценовой диапазон, который может удовлетворить финансовую возможность каждого клиента;
  • инновационным – невозможно получать сегодня результат от продукта такой же, как 20 лет назад, если не вложить в него самые современные научные исследования и открытия.

Вход в компанию

Каждая компания выставляет свою цену и условия для сотрудничества. В среднем цена вопроса в нормальных компаниях колеблется от 1 до 100$. Если стоимость входа непосильна для человека со средними доходами, то это должно вызвать подозрение. Так же, как и обязанность выкупить набор ненужных продуктов, которые потом некуда будет деть. Предложение может содержать в себе заполнение соглашения и только, либо же с выкупом нескольких образцов продукции, но которые вам обязательно пригодятся.

Недопустимо предложение купить ненужное – во-первых, куда это деть (если вам не надо, а почему это другим должно быть надо), а во-вторых, вам потом придется также «втюхивать» это ненужное. Не должно быть и предложения купить очень много продукта, поскольку за неимением опыта новичку сложно будет его продать, а сам его использовать до следующей необходимой закупки он просто не успеет. В общем, все должно быть в разумных пределах. Отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Система обучения в компании

Ведению сетевого бизнеса необходимо научиться. Это ведь новая профессия, только вот освоить ее можно гораздо быстрее, чем другие. Любая компания, которая пришла в сетевую индустрию всерьез и надолго, заинтересована в том, чтобы ее партнеры были компетентными в вопросах, касающихся как самого продукта, так и его продвижения. Поэтому в них присутствуют целые системы, где не просто обучают консультантов, а делают это соответственно уровням развития партнеров в формировании их бизнеса. Двигаясь по ступеням развития, они получают новые знания, умения, осваивают новые технологии, вырабатывают навыки.

Процесс становления профессионалов своего дела индивидуален, поэтому и временные рамки никто не устанавливает, каждый развивается в своем темпе, но всегда можно увидеть перспективы следующего уровня. Важно, чтобы обучение проводили тренеры-практики, «выросшие» именно в этой компании, которые знают все особенности ведения бизнеса именно здесь. Хорошо, если для личностного развития привлекаются известные мировые бизнес-тренеры, что дает стимул для саморазвития и желания самореализоваться, что является преимуществом занятия сетевым бизнесом.

Возможность зарабатывать

В сетевых компаниях существует разные маркетинговые планы (документ, согласно которому происходят выплаты партнерам). В каждом из них «строитель» сети заинтересован в успехе своих приглашенных. Однако выбор плана соответствует намерениям того, кто начинает строить бизнес, поскольку результаты по зарабатыванию денег зависят от вида маркетинг-плана, а их всего три:

  1. Классический, или линейный. Приглашенные закрепляются непосредственно за тем, кто их пригласил. Образуется многоуровневая сеть, от товарооборота которой каждый участник имеет свои проценты. Каждый, кто строит бизнес по этой системе, должен соблюдать «правило равновесия» - товарооборот части структуры без команды самого сильного партнера должен быть не меньше половины товарооборота всей структуры. Возможность долгосрочного сотрудничества и создание пассивного дохода.
  2. Бинарный. Каждый участник имеет право непосредственно под себя поставить только двух приглашенных. Образуются две «ноги», которые растут с разной скоростью. Руководителю такой структуры не платятся премиальные с «сильной ноги», поэтому ему приходится очень стараться тянуть слабую (определяя в нее лично приглашенных), участникам которой это выгодно, поскольку им помогают сверху. Про стабильность здесь говорить сложно, а про пассивный доход вообще никак.
  3. Матричный. Нет постоянной системы. После заполнения мест в матрице она исчезает, происходит перемещение в большую. Премиальные выплачиваются тому, кто был на вершине. Постепенно все участники начальной матрицы получают вознаграждение, но вот со сроками никакой определенности. Возможны очень хорошие разовые выплаты, нет стабильности и планомерного развития. Пассивный доход невозможен.

Система поддержки в компании

Обратите внимание, какие условия создает компания своим партнерам, созданы ли комфортные условия для работы

  • доставка товара – как быстро, каким способом, где и как приобретать;
  • наличие представительств-офисов, на каких условиях в них могут вести деятельность консультанты;
  • клиентоориентированные мероприятия – регистрация, акции, обучение;
  • информационная – печатные издания, сайт, вебинары, инфопродукты, видеоканал;
  • новые технологии – возможность ведения бизнеса в интернете – интернет-магазин, реферальные ссылки;
  • наставничество – поддержка и помощь от вышестоящих партнеров, уже достигших определенного успеха в этом бизнесе;
  • дополнительные промо-акции, программы, позволяющие получать дополнительные вознаграждения;
  • доступность карьерного роста и наличие бонусов, которыми награждаются партнеры за достижение каждой новой ступени;
  • признание успехов партнеров на событиях компании.

Надежность компании

Это момент, который нельзя упускать из виду. Построение бизнеса займет некоторое время, возможно, пройдет не один год, пока будет достигнут уровень жизни, который был мотивом начала. И необходима уверенность в том, что все не разрушится на середине пути. Обратите внимание на

  • возраст компании – не год и не два, лучше пять и более;
  • место в мире – насколько широкое представление вне страны, где зародилась;
  • руководителей компании – являются ли они людьми, которые дают видение и поддержку, за которыми хочется идти;
  • количество успешных партнеров – показатель достижимости возможностей, которые транслируются компанией;
  • перспективы – каковы планы и действия, направленные на развитие компании и поддержку партнеров;
  • забота о партнерах – социальные проекты, возможность передачи бизнеса по наследству, защита окружающего мира.

Тщательно подойдите к выбору своей компании, учитывая соответствие ее ценностей вашим; не торопитесь, взвесьте все «за» и «против». Выберите для себя лучшее предложение, тогда и делать вы его будете с любовью. И, значит, у вас все получится!

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить